Автокредит — двигатель продаж: дилеры раскрыли главный секрет рынка
Лидерами рынка автокредитования являются китайские автобренды, на которых кредитные охваты варьируются в пределах 90 – 100%. Это обусловлено директивными ставками и возможностью рассрочки на долгий срок. Об этом агентству «АВТОСТАТ» сообщила директор по продажам финансовых продуктов сети дилерских центров «Прагматика» Екатерина Беляева
Эксперт сообщила, что российские автомобильные марки также следуют этому тренду, используя возможности государственных программ и установленных процентных ставок для поддержания значительной доли кредитных сделок, достигающей 70%. Однако, дилерским центрам, специализирующимся на подержанных автомобилях и параллельном импорте, приходится труднее; доля кредитных продаж здесь составляет около 40% от общего объема. Программы трейд-ин показывают разные результаты: от 50% на отечественные марки до 100% на китайские, как отмечает Екатерина Беляева.
Дмитрий Мольков, директор департамента финансовых услуг ГК «АВТОДОМ» и ГК «АвтоСпецЦентр», указывает на бренды JAECOO, OMODA, GAC, Jetour, Geely, Belgee и Haval как лидеров по доле кредитных продаж, достигающей 80–85%. Это объясняется их активной поддержкой кредитных программ через льготные ставки, маркетинговые кампании и слаженную работу с банками и дилерами.
Нередко условия кредитования играют такую же важную роль, как и цена автомобиля, подчеркивает Мольков. Клиенты, выбирая между сопоставимыми моделями, зачастую отдают предпочтение той, где условия кредита более выгодны. Таким образом, привлекательное кредитное предложение становится ключевым фактором успешности бренда в нынешних условиях рынка, сообщил он.
Андрей Игнатенко, директор департамента страхования и финансовых услуг АГ «Авилон», подтверждает, что наиболее активно кредиты используются при покупке автомобилей массового и среднего сегментов. В премиальном и люксовом сегментах кредитные сделки встречаются реже, поскольку клиенты предпочитают использовать собственные средства, хотя, безусловно, многое зависит от конкретной ситуации.
Ранее стало известно, какие машины очень быстро продаются на вторичном рынке.