ボルボ・カーと吉利汽車（ジーリー・オート）が合意に署名し、リンク＆コーの欧州市場における立ち位置を大きく変える可能性が出てきた。この契約は役割の再分配を含み、欧州でのボルボの影響力を強化するものだ。

新体制が適用される地域

この新たな提携は特に欧州を対象としており、ボルボがリンク＆コー車の独占輸入業者となる。グローバルなブランド管理は中国の吉利が引き続き担う。

これにより、欧州事業は販売、サービス、ブランド開発を含む運営面でボルボの管理下に置かれることになる。

販売戦略の変化

ボルボは自社のディーラー網を活用してリンク＆コー車を販売する計画だ。つまり、同ブランドのモデルはボルボの既存インフラを通じて売られることになる。

同社のサービス網も利用されるため、車両のメンテナンスが簡素化され、顧客の信頼向上が期待できる。

ボルボと吉利にとっての意義

ボルボにとって、これは新モデルを開発することなく顧客層を広げる機会となる。リンク＆コーはより若く、デジタルに精通した層をターゲットとしており、スウェーデンブランドのポジショニングを補完する。

一方の吉利は、確立された欧州のインフラへのアクセスを獲得する。これによりリンク＆コーの成長が加速し、ネットワーク開発に伴うコストが削減される見込みだ。

市場への影響

この協業はすでに欧州で部分的に実施されており、両ブランドの車両が同じディーラーで販売されている。今後はこの形式が拡大される。

結果として、リンク＆コーは欧州での地盤をより早く築く機会を得られ、ボルボは新製品への直接投資なしに自社の立場を強化できる。