Причины снижения цен на автомобили связаны с перенасыщением рынка. По словам Сергея Целикова, главы аналитического агентства «Автостат», такая ситуация является классической: предложение превышает спрос, что ведет к снижению цен. Антон Шапарин, представитель Национального автомобильного союза, объясняет снижение цен затовариванием дилерских центров, особенно китайскими автомобилями, и низким спросом на фоне высоких кредитных ставок.

По информации Рената Тюктеева, заместителя гендиректора АГ «Авилон» по продажам новых автомобилей, некоторые бренды снизили рекомендованные цены на 1–2%, в то время как другие повысили их на аналогичную величину. Он отметил, что объемы складов сейчас уменьшаются, что также связано с приостановкой производства в Китае во время празднования китайского Нового года.

Эксперты сходятся во мнении, что, если поставки и производство автомобилей будут превышать спрос, можно ожидать дальнейшего снижения цен и распродаж. Однако Тюктеев предполагает, что уровень скидок со временем начнет снижаться, так как нет предпосылок для их дальнейшего продолжения. В некоторых автосалонах уже предупреждают, что текущие скидки не будут действовать бесконечно и могут закончиться в любой момент.

Цены на автомобили определенных марок претерпели изменения. «Москвич» в начале марта объявил о существенном понижении цен на некоторые модели. Так, базовая версия кроссовера «Москвич 3» теперь предлагается за 1 590 000 руб., в то время как ранее её стартовая цена составляла 2 220 000 руб. Версия «Москвич 3» с вариатором доступна за 1 655 000 руб., в прошлом месяце она стоила 2 285 000 руб. Эти изменения сделали «Москвич 3» самым доступным кроссовером на рынке России. Цены в дилерских центрах соответствуют официальным, но количество автомобилей ограничено.

Лифтбек «Москвич 6» также подвергся корректировке цен: если ранее стоимость начиналась от 2 626 000 руб., то теперь минимальная цена составляет 2 136 000 руб. По словам представителя компании, снижение стоимости обусловлено новым подходом к ценообразованию, предусматривающим «прозрачные цены» без дополнительных условий.

Chery не объявляла официально о снижении цен, однако дилеры предложили дополнительные скидки на кроссоверы, делая их стоимость ниже рекомендуемой розничной цены. Например, Chery Tiggo 7 Pro Max в базовой комплектации теперь можно приобрести за 2 650 000 руб. вместо ранее заявленных 2 820 000 руб. При этом юбилейная версия кроссовера Chery Tiggo 4 Pro в марте подорожала, устанавливая минимальную цену в 2 420 000 руб., хотя обычная версия доступна за 2 200 000 руб. В дилерских центрах наличие автомобилей ограничено, и цены на последующие партии могут измениться.

В 2024 году произошли изменения в ценах на китайские внедорожники марки Tank, причём в разные стороны. Например, внедорожник Tank 300 потерял ранее предоставляемую скидку в 200 тыс. руб., предложенную производителем с осени 2023 года, и его цена возросла до 4 099 000 руб. за базовую версию. Эта же цена действует и в московских дилерских центрах, где при покупке модели обещают подарок, но не предлагают дополнительных скидок.

В то же время, на более крупный внедорожник Tank 500 была увеличена скидка до рекордных 950 тыс. руб. на комплектацию Adventure, что снизило её стоимость до 5 349 000 руб. — примерно столько же, сколько и у дилеров. В свою очередь, базовая комплектация Urban потеряла скидку в 250 тыс. руб. и стала стоить 6 299 000 руб., что делает её дороже более оснащённой версии. Причины такой ценовой политики не объясняются, а дилеры также не смогли прояснить эту ситуацию.

Компания FAW объявила о снижении цен на свой популярный кроссовер Bestune T77 в России, предложив прямую скидку 350 тыс. руб., с учётом которой цена базовой версии составила 2 514 000 руб., а топовая комплектация теперь доступна за 2 666 000 руб. В московском дилерском центре предложили кроссовер ещё дешевле — за 2 500 000 руб.

На кроссовер Omoda C5 также действуют значительные скидки. Базовая версия Joy с турбомотором 1,5 л и коробкой CVT предлагается на официальном сайте за 2 679 900 руб. с прямой скидкой 150 тыс. руб. при покупке за наличные. Однако в одном из московских автосалонов его цена составляет 2 700 000 руб. без скидки. Вопрос о скидке поставил в тупик менеджера автосалона, но позже он сообщил о согласованной прямой выгоде в размере 100 тыс. руб. На топовую версию Supreme предоставляется максимальная скидка 230 тыс. руб., с которой её стоимость составляет 3 079 900 руб., приблизительно такую же цену предложили и в шоуруме.