Эксперт сообщил, что пока модель покупки через маркетплейс предполагает полную оплату по карте за машину и отсутствие возможности сдать старый автомобиль в трейд-ин либо приобрести в автокредит: всё это сужает список потенциальных покупателей.
Он отметил, что пока это больше тестирование гипотезы, а также нового канала продаж. Данная история с маркетплейсами, которая точно будет развиваться, глядя на иные отрасли, но сказать о том, что маркетплейс полностью заменит продажу у дилера, очень преждевременно, пишет «За рулем».
Продажа через маркетплейс машины на сегодняшний день не дешевле для автодилера, чем привлечение клиента через обычные каналы рекламы, а сама сделка вносит большой перечень организационных и юридических нюансов, начиная от подготовки контента и управления выгрузками на маркетплейсы, продолжая вопросами доставки и возврата машины при онлайн-продаже и оканчивая новыми процессами документооборота, подытожил эксперт.
Ранее сообщалось, что траты россиян на покупку отечественных машин выросли в 1,5 раза.
