Российский рынок автомобильных шин стремительно меняет структуру продаж. По данным холдинга «Кордиант», которые есть в распоряжении издания «Тарантас Ньюс», уже около 60% всех шин продается через интернет, тогда как на традиционные офлайн-каналы приходится примерно 40%.
Эксперты объясняют такую динамику особенностями самого продукта. Шины относятся к крупногабаритным и сезонным товарам, поэтому даже при покупке онлайн конечная стадия сделки чаще всего происходит офлайн — через самовывоз или доставку в шиномонтажную мастерскую. В результате формируется гибридная модель продаж: выбор и оплата осуществляются в интернете, а получение и установка — в традиционных сервисных точках.
Такая схема частично решает главный барьер интернет-торговли в автомобильной сфере — невозможность оценить товар до покупки. Фактическая установка шин происходит в сервисе, где покупатель может сразу проверить качество и получить профессиональную консультацию.
Одним из самых быстрорастущих каналов сбыта становятся маркетплейсы. По данным «Кордианта», их доля в розничных продажах легковых шин уже превышает 25%. Только в 2025 году этот сегмент вырос примерно на 40%.
Сам холдинг «Кордиант» сохраняет лидерство по продажам на маркетплейсах с долей около 16%. При этом внутри компании на этот канал приходится около 24% розничных продаж. За последние три года доля маркетплейсов в цифровых продажах компании увеличилась более чем в 2,5 раза.
При этом эксперты отмечают, что полностью заменить традиционные магазины интернет-каналы не смогут. Автовладельцам по-прежнему важны консультации специалистов и сервисная поддержка, особенно при выборе шин для конкретных условий эксплуатации. Именно поэтому шинный рынок продолжает развиваться по гибридной модели, объединяющей онлайн-и офлайн-форматы продаж.
