Как не попасть на «развод» при покупке машины в автосалоне: ТОП-6 уловок дилеров
Фото: © A. Krivonosov
Эксперты назвали шесть самых хитрых приемов дилеров при продаже авто
С конца прошлого года многие российские автосалоны активно предлагают скидки, бонусы и выгодные условия для привлечения клиентов. Однако за этим могут скрываться маркетинговые уловки, главная цель которых — продать автомобиль на максимально выгодных для дилера условиях. Эксперты рассказали, как избежать ловушек и сделать покупку действительно выгодной.
Телефонные уловки
Первой задачей менеджера является привлечение клиента в автосалон. По телефону часто озвучиваются «выгодные» предложения, низкие цены и обещания скидок, но при визите в автосалон выясняется, что нужный автомобиль уже продан, а скидка больше не действует. Чтобы не потерять время, стоит попросить менеджера выслать коммерческое предложение и не соглашаться на альтернативные варианты, если необходимая комплектация недоступна, пишет Autonews.ru.
Навязанные дополнительные опции
Часто автосалоны увеличивают стоимость автомобиля за счет установки дополнительного оборудования: антикоррозийной обработки, сигнализаций, сеток на решетку радиатора и ковриков. Эти допы могут добавить к цене от 100 000 до 500 000 рублей, а отказаться от них бывает непросто. В таких случаях целесообразно поискать ту же модель в другом дилерском центре.
Подводные камни трейд-ин
Предложения сдать старую машину в трейд-ин и получить большую скидку могут быть не такими выгодными, как кажется. Часто обещанная экономия оказывается меньше, а автомобиль оценивается ниже рыночной стоимости. Перед сдачей в трейд-ин стоит изучить актуальные цены на подержанные машины и сравнить с предложением дилера.
«Забывчивость» о скидках
Некоторые автопроизводители предоставляют официальные скидки на автомобили, но дилеры могут «забыть» о них, предлагая свои акции с меньшей выгодой. Перед посещением автосалона изучите предложения на официальном сайте производителя, чтобы быть готовыми напомнить о положенных скидках.
Проблемы транспортировки и осмотр автомобиля
Новая машина не всегда безупречна: во время транспортировки она может получить мелкие повреждения. Дилеры зачастую устраняют их самостоятельно, не уведомляя покупателя. Перед приемкой автомобиля важно внимательно осмотреть кузов, проверить состояние краски и узнать о возможных дефектах.
Кредиты с сомнительной выгодой
Менеджеры активно предлагают оформить кредит, обещая значительную экономию. Однако в действительности такие сделки часто выгодны только для самого дилера, который получает комиссию за выданный кредит и оформленный страховой полис. Перед подписанием документов важно внимательно изучить все условия кредита и рассчитать реальную стоимость сделки.
Ранее эксперт рассказал, как правильно выбрать китайский автомобиль на рынке России.
