Volkswagen прекращает прямые продажи электромобилей частным клиентам через агентскую модель по всей Европе. Решение принято после переговоров с дилерскими ассоциациями, сообщает Handelsblatt. В Германии от этой схемы бренд отказался еще в прошлом году.

По словам члена правления VW по продажам Мартина Зандера, компания делает ставку на предпринимательскую роль дилеров, которую невозможно заменить одной моделью сбыта. Агентская схема сохранится только для корпоративных и автопарковых клиентов, где она, по оценке концерна, показала устойчивые результаты.

Агентская модель была внедрена в 2020 году по примеру Tesla. Volkswagen сам устанавливал цены на электромобили и нес финансовые риски, а дилеры выступали посредниками с более низкой маржой. Ожидались снижение издержек и большая близость к клиенту, однако на практике возникли сложности. Концерну пришлось учитывать на балансе тысячи непроданных электрокаров, а обещанные послабления для дилеров не были реализованы.

Также отмечается, что одновременное использование разных схем для машин с ДВС и электромобилей создало избыточную сложность. Несмотря на планы расширить агентскую модель, сопротивление дилеров оказалось значительным. В результате Volkswagen возвращается к классическому формату продаж, что может повлиять на новинки автосалонов в ближайшие годы.