124 дня против 37 — настолько разошлись сроки продажи подержанных автомобилей у частников и дилеров в августе 2026 года. Разница достигает 3,4 раза, причем одновременно две группы продавцов выбрали противоположную ценовую тактику.
По данным исследования Auto.ru, частные владельцы подняли среднюю цену машины на 1,1%, до 1,49 млн рублей. У дилеров она, напротив, снизилась на 0,7%, до 2,18 млн рублей, а профессиональные продавцы уменьшили ее на 0,9%, до 2,19 млн.
Разрыв в скорости реализации при этом огромный. У частника автомобиль находился в продаже в среднем 124 дня против 128 в июле. Дилерам требовалось 37 дней вместо 38, профессиональным продавцам — 35 вместо 33. То есть частный автомобиль в среднем ждал покупателя примерно в 3,4 раза дольше дилерского.
Автосалоны одновременно расширили предложение: число их объявлений выросло примерно на 4,7%, со 100,4 до 105,1 тыс. У частников прирост составил 1,7%, до 372,7 тыс. объявлений. При этом просмотры дилерских предложений прибавили 13%, а открытия контактных данных — сразу 42%. Добавления в избранное выросли только на 2%, то есть аудитория чаще переходила непосредственно к общению с продавцом.
Это не доказывает, что дилеры продают быстрее исключительно благодаря корректировке цены: на срок влияют состояние машины, предпродажная подготовка, финансирование, trade-in, гарантийные программы и структура ассортимента. Но августовские данные показывают четкий сдвиг: профессиональные продавцы немного уступили в цене и получили заметно более быстрый оборот, тогда как частный сегмент продолжил дорожать.
Разница видна и внутри модельных рейтингов. Самые быстрые машины находили покупателя примерно за месяц: Nissan Terrano — за 30 дней, Hyundai Creta и Haval Jolion — за 34. На другом конце списка BMW 5 Series требовалось 84 дня, Porsche Cayenne — 81, Mercedes-Benz E-Class — 80.
Следующая проверка — сентябрьская статистика. Если частные цены продолжат расти, а дилеры сохранят более гибкую ценовую политику, разрыв в сроках реализации покажет, насколько устойчивым оказался августовский сдвиг.
