Продажа старого автомобиля не всегда сводится к подсчету расходов на ремонт и выбору следующей модели. Кризисный психолог Варвара Ликунова в беседе с «Лентой.ру» объяснила, что машина за годы владения способна превратиться в часть личной истории, поэтому расставание с ней воспринимается гораздо болезненнее обычной сделки.
В автомобиле остаются воспоминания о путешествиях, семье, работе и важных жизненных событиях. Особенно сильной, по словам специалиста, привязанность бывает к машине, которой человек владел много лет или которую получил от близкого человека.
Работает и другой механизм — эффект владения. Собственная вещь субъективно воспринимается ценнее аналогичной чужой. Поэтому потенциальный покупатель видит обычный автомобиль с пробегом, а продавец помнит потраченные на него деньги, обслуживание и годы жизни. Сам эффект владения известен и в поведенческой экономике: классические эксперименты показывали, что владельцы назначали своей вещи более высокую ценность, чем люди, которым предлагалось ее приобрести. Это не исследование автомобильного рынка, но сам психологический механизм экспериментально изучался.
Российский рынок дает этой теме дополнительный контекст. «Автостат» отмечал увеличение сроков владения машинами: если в 2019 году владельца за 3–7 лет меняли 15% автомобилей, то за девять месяцев 2025 года — только 9%. Эта статистика не доказывает психологическую причину — на решение влияют цены, кредиты и состояние рынка, — но показывает, что автомобили в России действительно остаются у владельцев дольше.
Чтобы отделить эмоции от практического решения, Ликунова советует сохранить фотографии автомобиля и отдельно составить три списка: что машина дала владельцу, что в ней больше не устраивает и что требуется от следующего автомобиля. После этого имеет смысл посчитать расходы на ремонт, обслуживание, страховку и другие объективные параметры.
Если решение о продаже уже принято, психолог рекомендует назначить конкретную дату публикации объявления. Такой подход позволяет разделить две вещи: воспоминания о важном периоде жизни можно сохранить, даже если сам автомобиль пора передать следующему владельцу.
Ранее юрист Багян объяснил, что делать после падения дерева на автомобиль.
