Несмотря на эмоциональность самой покупки, автомобиль для большинства россиян оказался прежде всего рабочим инструментом. По данным исследования «Авито Авто», 44% респондентов называют машину средством передвижения, еще 25% — необходимостью для решения повседневных задач.
Эмоциональные ассоциации тоже заметны, но распределяются иначе. Комфорт и возможность самостоятельно организовывать поездки отметили 29% участников опроса, свободу и независимость — 28%, путешествия — 17%, а образ жизни — 13%. При этом показателем уровня жизни автомобиль считают лишь 7%, способом самовыражения — 6%.
Получается необычный контраст. Сама покупка машины входит в число приобретений с наиболее сильным эмоциональным откликом: автомобиль отметили 25% опрошенных. Путешествия и отпуск набрали 30%, одежда, обувь и аксессуары — те же 25%, ремонт дома и электроника — по 23%, жилье — 22%.
А вот решение о замене машины чаще принимается вполне рационально. У 30% поводом становится несоответствие прежнего автомобиля текущим потребностям, 29% ждут улучшения финансового положения, 28% хотят большего комфорта. Еще 24% меняют машину, когда могут перейти на модель классом выше.
Похожая логика работает и при самой покупке: 41% приобретают автомобиль, когда позволяют финансы, четверть ориентируется на выгодные предложения, а доля импульсивных покупателей составляет 16%. То есть эмоциональная ценность машины высока, но для большинства она все же не превращается в демонстрацию статуса или спонтанную покупку.
