Aston Martin, brittiläinen luksusautovalmistaja, muuttaa strategiaansa. Yhtiö ei enää tavoittele myynnin kasvattamista, vaan keskittyy kannattavuuden parantamiseen tuottamalla kalliimpia ja eksklusiivisempia malleja.

Yhtiön toimitusjohtaja Adrian Hallmark totesi, että nykyinen noin 5 500 auton vuosimyynti on yritykselle hyväksyttävä taso. Aikaisempi johto oli pyrkinyt nostamaan vuosimyyntiä 8 000–10 000 autoon, mutta nämä tavoitteet osoittautuivat epärealistisiksi. Vuonna 2025 Aston Martin myi jälleenmyyjille 5 448 autoa, mikä jäi selvästi aiempiin odotuksiin verrattuna.

Kysyntä laski huomattavasti Aasian ja Tyynenmeren alueella sekä Kiinassa, jossa myynti väheni 21 prosenttia. Yhtiö aikoo nostaa autojensa keskihintaa ja kasvattaa bruttokatteen 40 prosenttiin. Vertailun vuoksi, edellisen vuoden kate oli noin 29 prosenttia, kun taas yhtiön kokonaiskannattavuus oli miinus 493 miljoonaa puntaa (566 miljoonaa euroa).

Keskeinen tuote on Valhalla-hybridihyperauto, jonka hinta on noin 850 000 puntaa (977 000 euroa). Aston Martin aikoo toimittaa noin 500 tällaista autoa vuonna 2026. Samalla yhtiö on päättänyt lykätä täysin sähköisten mallien lanseerausta. Johtokunnan mukaan brändin asiakkaat eivät tällä hetkellä osoita riittävää kiinnostusta sähköautoja kohtaan.

Aston Martinin liike osoittaa, että ultraluksusautojen segmentti noudattaa omia sääntöjään. Tällaisille brändeille eksklusiivisuus ja korkeat katteet ovat usein tärkeämpiä kuin massamarkkinamyynti ja nopea sähköistyminen.